唯品会凭特卖让营收重回正轨,多品类为王的电商时代能再造辉煌吗?

阅读 33  ·  发布日期 2019-05-27 14:03:37  · 

[钉科技述评]曾经成立三年即登上纽交所,被视为电商领域“明日之星”的唯品会,在社交电商兴起后,却似乎逐渐失去了“声音”。据了解,唯品会也曾尝试扩品类、引流量、拓展社交电商,但并未有实质结果。

面对这样的境遇,唯品会在2018年中宣布回归以“特卖”为主的战略,简化运营方法,强化“特卖”属性。在其5月23日公布的2019Q1财报中,可看出回归“特卖”战略的它也在回归“正轨”。

财报显示:唯品会第一季度总净营收为人民币213亿元,相比去年同期增长7.3%,净利润为8.7亿元,同比增长64.7%。虽然相比京东、淘宝、拼多多,唯品会在盈利、营收上的增速并不算高,但对于在回归“特卖”后经过了近半年“缓冲”的它来说,还是一份不错的成绩。

据了解,唯品会首席财务官杨东皓表示:由于对服装类别的重视、低利润产品向市场平台的转变以及对折扣零售模式的关注,唯品会盈利能力开始提高。据了解,其核心的服饰穿戴品类GMV的占比超50%。

同时,财报还显示:唯品会总订单数为1.165亿,同比增长29%。总活跃用户数达2970万人,同比增长14%。截至2019年3月31日,唯品会超级VIP会员数量已达320万。

不过,这些增长有相当部分来自于腾讯和京东的帮助,唯品会表示在2019年第一季度中新增涨的用户25%来自于腾讯、京东的导流。

据了解,2018年唯品会第一季度活跃用户数增长几乎为零,但在得到腾讯、京东的帮助后,从数据增量来看,腾讯和京东的确缓解了唯品会短时期内无法获客的忧患。但有分析认为,由于唯品会目前的模式过于单一,若失去京东腾讯的帮助,唯品会或许会再度陷入用户增长难题。

当年唯品会凭借深耕特卖,积累了一定的用户基础,但随着体量不断增大,它也开始了扩张之路。它再次重拾“特卖”业务,如今营收也开始逐渐回归正轨,但这样的成长速度显然是不足以在电商市场中掀起波澜的,同时由于自身业务的垂直属性,在多品类综合性电商为王的时代,专注服装及穿戴品类“特卖”的唯品会能否重现当年辉煌的景象,值得持续关系。(钉科技原创,转载务必注明出处“钉科技”)